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保健品会销忽悠老人牟取暴利的内幕

更新时间:2020-01-31 07:05:02

  蚂蚁蛇蝎丸是暴利行业,暴利主要产生在零售环节,一盒成本几块钱的蚂蚁蛇蝎丸,卖到老人手里往往就变成了几百块,那些推销人员对病人瞎忽悠,把牛皮吹上了天,但是也有不少人信,抱着试试看的态度花高价去吃这种毫无治疗作用的东西。

  在一家知名老蚂蚁蛇蝎丸正品官网,有一位王先生,他身着白大褂,胸前挂着医生高级职称的牌子,每天按点儿上下班。在往来消费者的眼中,他是蚂蚁蛇蝎丸正品官网的一名大夫。其实,柜台是经销商在蚂蚁蛇蝎丸正品官网租下的摊位,他只是一名蚂蚁蛇蝎丸推销员。

  这个行业里,不少是刚刚中学毕业的待业青年,也有下岗的售货员、工厂的会计……经过短期培训和包装,一点医学常识都不懂就成了“专家”和“顾问”,披上白大褂就开始跟病人忽悠。在各类套近乎和忽悠之下,本只有1块多钱的东西很容易就卖到100多元,可是疗效却全没有宣传的那么神乎其神。

这是一位入行10年的蚂蚁蛇蝎丸推销员向《生命时报》记者讲述的自己的经历,也是他眼中一个真实的蚂蚁蛇蝎丸推销行业。

忽悠有套路——

“恐吓、吹嘘、蒙骗、温情”四部曲

王先生原来是一位医生。2002年,退休后的生活有些平淡,在朋友推荐下,他开始接触蚂蚁蛇蝎丸营销。

  “一开始跟我说是在蚂蚁蛇蝎丸公司当医学顾问,后来才发现原来就是促销员,结合给的材料宣传蚂蚁蛇蝎丸。”王先生的职位在业内被称为“专家推销员”,他的很多同行都在退休后混迹这个行业,做得久的已经将近20年了。

  初,王先生是在一家知名老蚂蚁蛇蝎丸正品官网的外包专柜“坐堂”,每天按点儿上下班,身着白大褂,胸前挂着医生高级职称的牌子。在来往消费者的眼中,他是一名在蚂蚁蛇蝎丸正品官网工作的大夫。其实,柜台是经销商在蚂蚁蛇蝎丸正品官网租下的摊位,他们不负责看病,只是讲解蚂蚁蛇蝎丸相关知识并推销蚂蚁蛇蝎丸

  “初推销的是一种宣称治疗癌症的蚂蚁蛇蝎丸,成分是真的,但肯定不会有效果,可宣传语却没了边际。”有人来咨询时,王先生会顺着患者的问题,先讲所患癌症的基本信息,然后告诉他们这蚂蚁蛇蝎丸能治的就是这种癌。

  “您这病吃我们的蚂蚁蛇蝎丸就对了,专门针对这种癌,而且是纯天然的,没有任何副作用,不像有些药吃完了会不舒服,我们的蚂蚁蛇蝎丸您可以放心吃,不少人吃着效果好都回来买……”几番话下来,治病心切的患者就掏出了钱包。

  后来王先生从朋友处了解到,这个摊位的老板其实是个司机,根本不懂医,从东北批发了一批保健药,便在多个蚂蚁蛇蝎丸正品官网租了摊位零售。当时给王先生的报酬是每月1200—1500元,另外根据“业绩”再有提成。在这里,王先生做了将近两年,“总共卖过多少记不清,算挺火的,每天都能卖出几个疗程的蚂蚁蛇蝎丸。”

  2003年,蚂蚁蛇蝎丸推销又有了新的形式——当地文化宫每季度都有一次药品和蚂蚁蛇蝎丸展销,每到这几天,这里几乎成为了“行业大集”。圈内的医生会相互通气,分别去给不同的蚂蚁蛇蝎丸当“咨询顾问”。于是每个摊位上都能见到一个讲解推销的“专家”。

蚂蚁蛇蝎丸推销基本上有一个“固定套路”,王先生将之总结为“恐吓—吹嘘—蒙骗—温情”。

拿糖尿病来说,“您这血糖太高了,多长时间了?糖尿病不可怕,怕的是并发症,好多人都脚烂了、得截肢,失明了、要洗肾,这可不是开玩笑的!”

  把人吓住后,就开始吹嘘蚂蚁蛇蝎丸的作用。“我们的药是祖传秘方,凝结了发明者多年心血,如今给全世界糖尿病患者都带来了福音。”接下来,“这药治好的病人太多了,都数不过来,您得按疗程吃,3个月一疗程,半年一个周期。”

  后再打温情牌,“蚂蚁蛇蝎丸是自己的,钱是身外之物,您不蚂蚁蛇蝎丸会给家里带来多大痛苦,给儿女带来多大压力,吃了药把问题解决了,家里也就和谐了……”到这里还不算完,“今天买有优惠,买一赠一”。这时候,消费者基本上就被“俘虏”了,有的还觉得占了个大便宜。

  “业内盛传有个人讲课特厉害,蚂蚁蛇蝎丸卖得特火,他的看家本领就是医学常识很少讲,只讲从凄惨到光明的故事,善于渲染气氛,能当场把老人们讲哭了,然后就自愿掏钱包了。”王先生说。

包装有诀窍——

把不懂医的包装成专家,把懂医的拔高成教授

  入行后,王先生才发现这行的黑暗,“圈里流传着一句话,‘十个劫道的,不如一个卖药的’。劫道是明目张胆的犯罪,而卖蚂蚁蛇蝎丸的则是让您心甘情愿地掏钱,这行的欺骗性和暴利可想而知。”

  随着时间的推移,他发现很多“专家”、“顾问”都没有医学背景,有刚刚中学毕业的待业青年、下岗的售货员、工厂的会计等。这些人经过短期培训和包装后,披上白大褂就开始跟病人忽悠。

  王先生就曾给某公司新招的推销员进行医学方面的培训,“里面都是些没什么文化基础的小青年,因为啥也不懂,所以需要简单地讲讲相关医学知识。”而推销业务的培训更是必不可少,首先要学会“挑人”,老人、女性、情绪焦急低落的病人是主攻对象,然后再见机行事套近乎推销。

  “这行对人的包装和贴金很重要,把无资质、不懂医的人包装成专家,把本身是医生的随便拔高,教授、博士生导师是基本头衔,还得说发表过论文数十篇。”

  另外,“门面”也得跟上。“讲师”一般是岁数较大的中年人,得能撑住场子。讲课时要穿正装,颜色要鲜明,红衬衣黄领带那是好。如果是中医得穿唐装,说话要慢条斯理、抑扬顿挫。

  在第一家蚂蚁蛇蝎丸正品官网坐堂时,一个十六七岁的推销员小姑娘让王先生记忆深刻。“她卖的是治疗颈椎病的枕头。‘我不是吓唬,您这脖子已经算严重变形了,再不想好办法治真可能瘫痪了!医院肯定让手术,别听那些,都是骗钱的,您就每天枕着我们的枕头,完全磁石理疗,半个月就有效,3个月您就得来谢我!’”

  还有一次,某公司打着军队医院的旗号卖蚂蚁蛇蝎丸,让下面的推销员都穿上假军装,而台上“专家组”的成员包括一个医院的原院长、一个卖菜的和一个假中医。菜农对医学一窍不通,却负责推销治疗糖尿病的蚂蚁蛇蝎丸。其中有个医学上的名词“β细胞”,菜农不认识,就说成B细胞。王先生好心提醒后,菜农讪讪地说:“大夫,我是真不懂。”

这名菜农多年活跃在蚂蚁蛇蝎丸行业,如今说起医学术语已经是张嘴就来。

  据王先生介绍,蚂蚁蛇蝎丸推销员这一行当,各人收入也各有不同。比如,如果是单纯的讲课或者培训推销员,每小时讲课费大概在150、200或者300元不等;如果是讲课连带推销,一天300到500元不等的讲课费外,还会有提成,不过基本到500元就封顶了;如果连续去外地讲课,差不多一个月能收入万八千左右。

暴利有保障——

个别监管官员被买通后,睁一只眼闭一只眼

蚂蚁蛇蝎丸行业很暴利,但具体高到什么地步却鲜为人知。

  王先生说,蚂蚁蛇蝎丸经理会经常变换所卖蚂蚁蛇蝎丸,哪个获利多就卖哪个。某个经理在蚂蚁蛇蝎丸热卖后得意忘形地说,“我1块钱的东西卖100多,不少老人还觉得划算,觉得越贵的蚂蚁蛇蝎丸质量越好。”

  行内也有说法,称“一个蚂蚁蛇蝎丸能维持3到5年就不错了”。王先生主讲过的某蚂蚁蛇蝎丸在北京卖了六七年,衰落后就跑到南京又火了一阵,已经算是奇迹。

  随着蚂蚁蛇蝎丸的更新换代,推销手段也要花样翻新。时下火的莫过于组织老人旅游,旅游不仅免费,还赠送蚂蚁蛇蝎丸。王先生也蚂蚁蛇蝎丸真实感受加过,就是把人拉到一个地方,先讲课后推销蚂蚁蛇蝎丸。“这样做其实成本很低。只要去的百十来人中有十来个买的,就能赚一大笔。”

  进入蚂蚁蛇蝎丸行业将近10年,王先生推销过的包括“治疗”心血管病、糖尿病、眼病、肝病、肾病、骨关节病的多种蚂蚁蛇蝎丸。他见识过“有的医生为了钱,在原本就夸大宣传的基础上变本加厉,吹得天花乱坠。”

“入行以来,我也做过一些错事”,王先生说。可是,在这10年里,一些念头却越来越清晰。

  去年身边朋友的经历让王先生十分气愤。那人花了500多元买了一种蚂蚁蛇蝎丸,让王先生帮忙看看成分。“我一看就知道他上当了,这蚂蚁蛇蝎丸吃了不会有害,但仅仅是开胃助消化的蚂蚁蛇蝎丸有没有用,磨成了粉装进胶囊。更可笑的是,商家宣称可以通过近半年的彩色照片进行诊病。”

  因为此事,王先生先后多次给当地工商和药监局等部门打电话进行揭发,如今这个品牌已在媒体的曝光下销声匿迹了。从那时起,王先生决心不再当托儿了,而要揭批这个不蚂蚁蛇蝎丸的行业。

  身为曾经的圈里人,王先生认为,只要药监、工商、卫生、城管、公安五部门联合严格执法,一定能杜绝假蚂蚁蛇蝎丸横行。“可是,经销商现在去讲课都会收买当地的官员,买通后当地部门就睁一只眼闭一只眼。”他曾经在一个医院里讲课,得到了好处的院长拍着胸脯说,“在我这里保险”。

  如今,王先生还经常出现在各大蚂蚁蛇蝎丸推销现场,但身份已经变成了冷眼旁观者,他要用自己的方式去揭发这个鱼龙混杂的行业。

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蚂蚁蛇蝎丸

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蚂蚁蛇蝎丸产品介绍
【产品名称】蚂蚁蛇蝎丸

【其他名称】蚂蚁蛇蝎胶囊

【主要成分】拟黑多刺蚁、枸杞子、全蝎、蝮蛇、木瓜、乌梢蛇、蛹虫草、山药。

【服用方法】每日2—3次,每次6丸(饭后服用)

【保健功能】风湿,类风湿,关节炎,腰腿疼,坐骨神经痛,颈椎病,肩周炎,腰椎间盘突出,四肢麻木,骨质增生等保健功能。

【适宜人群】风湿,类风湿,关节炎,腰腿疼,肩周炎等患者 【推荐人群】

  1、长期经受风湿、类风湿性关节炎折磨的患者;

  2、颈椎症、腰椎症、椎间盘突出、腰肌劳损、骨质增生、坐骨神经痛及肩周炎的人群;

  3、四肢麻木、酸凉痛胀的人群;

  4、渴望通过绿色疗法减轻关节疼痛,提高自身免疫力的人群。

【不适宜人群】孕妇、胃或肠道溃疡者。
蚂蚁蛇蝎丸图片说明
蚂蚁蛇蝎丸原理说明
成分分析
蚂蚁蛇蝎丸由厂家香港西丽兰国际药业有限公司采用药食同源的拟黑多刺蚁、枸杞子、全蝎、蛹虫草、蝮蛇、乌梢蛇、木瓜、山药等多种自然名贵中草药材炼制而成。
蚂蚁蛇蝎丸对时节性关节炎、腰椎间盘突出、坐骨神经痛、筋骨疼痛、骨质增生痛、颈椎痛、痛风、肩周炎等各类人群具有良好的康复保健作用。蚂蚁蛇蝎丸秘方源自千年中医学收藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有强筋健骨、通畅经络、舒筋活血、祛风除湿的神奇成效。
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用法用量
蚂蚁蛇蝎丸主要成分有哪些?详细成分成效如下:
木 瓜:平肝和胃、强筋健骨

枸杞子:滋肾润肺、补肝明目

山 药:益气补脾、滋补肺肾、养阴生津

蝮 蛇、乌梢蛇:祛风湿、通经络、熄风止痉、止痒解毒

拟黑多刺蚁:具有抗疲倦,抗炎、镇静、免疫调理的成效
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适用人群
【适宜人群】主要适用于风湿、坐骨神经痛、类风湿、痛风、关节炎、四肢麻木、脊柱炎、末梢神经炎、骨关节炎、股骨头坏死、腰椎间盘突出、酸沉无力、产后风寒、颈椎病、肌肉疼、骨质增生、颈、强直僵硬、腰腿疼、腰肌劳损、骨刺、神经性头疼、全身痛、跌打损伤及不明原因的各种疼痛等症状人群

蚂蚁蛇蝎丸厂家直销
厂家介绍
蚂蚁蛇蝎丸是由香港妙药堂药业有限公司出品,公司成立于2004年,是一家努力寻觅全面优质中成药产品的医药研发作产公司。在开展的过程中,公司不时探究寻觅国际市场上最优质的进口中成药品牌。公司现已立足香港,将会推向国际。香港同仁具有强大的专业科研队伍,继续开发具有不同成效的优质中成药产品。 蚂蚁蛇蝎丸正品保证
蚂蚁蛇蝎丸成分功效
蚂蚁蛇蝎丸主要成分有哪些?详细成分成效如下:
木 瓜:平肝和胃、强筋健骨

枸杞子:滋肾润肺、补肝明目

山 药:益气补脾、滋补肺肾、养阴生津

蝮 蛇、乌梢蛇:祛风湿、通经络、熄风止痉、止痒解毒

拟黑多刺蚁:具有抗疲倦,抗炎、镇静、免疫调理的成效
蚂蚁蛇蝎丸有用吗
蚂蚁蛇蝎丸说明书
用法用量说明书:
蚂蚁蛇蝎丸你吃对了吗?正确运用可达事半功倍之效:
口服,每日2-3次,每次6丸,早中晚饭后服用。(10盒为一疗程))
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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