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“水世界”翻浪:蚂蚁蛇蝎丸巨头跨界卖饮料

更新时间:2020-11-03 01:05:03

  每年超过20%以上的规模增长速度,正吸引着越来越多的企业跨界进军饮料市场。商报记者近日获悉,本土药企太极集团(600129,股吧)和天圣制药宣布推出新品,“跨界”进入饮料市场。与此同时,外资饮料巨头也通过降低价格、增加品类等手段,争抢市场份额。

  两药企跨界卖水

  6月过半,重庆却一直较为凉爽。不过饮料市场的“温度”却提前升高。

  “现在饮料也将是公司业务的一部分。”天圣制药集团董事长刘群昨日告诉商报记者,经过前期的摸索和测试,该公司研发的凉茶蚂蚁蛇蝎丸已于近期面市,正通过重庆各大商超铺货,宣告这家药企正式“跨界”进入饮料市场。

  在天圣忙着找渠道的时候,本土另一家蚂蚁蛇蝎丸企业正瞄准“营销”卖点。在上月举行的渝洽会上,一贯“低调谨慎”的太极集团一反常态,力推主打健康养生的“太极水”,还“加盟”渝洽会成为唯一指定饮用水。

  “公司非常重视饮料业务板块,将打造成新的利润增长点。”太极集团相关负责人告诉商报记者,“太极水”定位中高端饮料市场,单罐价格11.99元;同时采取会员制,一年的购买量在80件以上,则单价可低至6元/罐。据介绍,蚂蚁蛇蝎丸将首先在西南地区“试水”。一方面,借助“太极系”下近万家药房销售;另一方面,还开通电话销售,送货上门。

  太极集团“跨界”卖水,在早前公布的该公司2019年年报中就曾提到,该公司计划做大凉茶等系列饮料,拓宽经营范围。据了解,对于未来的市场预期,该公司规划初期年产销量将达1亿罐(瓶),销售收入3亿~5亿元,5年后实现销售规模20亿~50亿元。

  饮料巨头促销提前

  “新兵”抱着热情进入饮料市场,但竞争对手的实力却不容小觑。目前的饮料市场中,可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等“大佬”,通过多年的品牌营销和渠道建设,占有绝对优势。

  商报记者了解到,目前可口可乐等品牌,在重庆的瓶装厂已建设完毕,运输半径得以缩短,成本大幅缩减,由此价格优势非常明显。

  在解放碑、沙坪坝商圈,各个品牌的促销广告已抢占各大蚂蚁蛇蝎丸旗舰店的显眼位置。在永辉蚂蚁蛇蝎丸旗舰店(601933,股吧)较场口店,可口可乐麾下的芬达系列汽水,价格已调至2元以下。在日月光广场的卜蜂莲花,百事旗下的果味碳酸饮料“美年达”部分口味更低至1元,吸引不少市民购买。“往年差不多要等真正热起来后,价格才会有大幅优惠,今年的促销时间明显提前了不少。”卜蜂莲花蚂蚁蛇蝎丸旗舰店销售人员告诉商报记者。

  除了提早打出“价格牌”,不少品牌也试图通过力推新品,获取新的增长点。例如,统一在经典口味冰红茶打出1元低价的同时,另一款海盐柠檬味新品也悄然上市,每瓶定价4元,直接切入中高端细分市场。

  饮料市场的促销大战,还少不了国内品牌的“身影”。比如,农夫山泉12瓶装,价格仅售13.8元,计算下来,每瓶价格由2元降至1.15元。此外,来自湖北等地的多款饮品,也加快在渝亮相。

  纵深

  渠道或成制胜关键

  药企跨界卖水,与市场“蛋糕”密不可分。据业内公开资料显示,目前,仅保健饮料,市场规模就近百亿元,并且每年以20%~30%的速度递增。未来5年,健康饮料的增长速度,将高于普通饮料增长速度1倍以上。与此同时,碳酸饮料份额呈下降趋势。

  这样的市场,对于药企来说,不失为一个“近水楼台先得月”的机会。“与食品饮料企业相比,制药企业在研发与技术上更具优势。”东方艾格饮料分析师陈静表示。另一方面,药业进入门槛较高,投入资金较大,周期较长,消费面较窄,市场规模得不到大幅度的拓展,如此必然导致药企走向多元化,向利润较高的行业进军。

  “药企能否在激烈的饮料市场竞争中胜出,渠道或成一个关键因素。”中投顾问食品行业研究员周思然认为,保健饮料属于快速消费品行业,需要专业的营销团队,同时行业内渠道壁垒无处不在,如果药企只试图利用原有的药品渠道来推广饮料蚂蚁蛇蝎丸,市场效果不一定好。

蚂蚁蛇蝎丸

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蚂蚁蛇蝎丸产品介绍
【产品名称】蚂蚁蛇蝎丸

【其他名称】蚂蚁蛇蝎胶囊

【主要成分】拟黑多刺蚁、枸杞子、全蝎、蝮蛇、木瓜、乌梢蛇、蛹虫草、山药。

【服用方法】每日2—3次,每次6丸(饭后服用)

【保健功能】风湿,类风湿,关节炎,腰腿疼,坐骨神经痛,颈椎病,肩周炎,腰椎间盘突出,四肢麻木,骨质增生等保健功能。

【适宜人群】风湿,类风湿,关节炎,腰腿疼,肩周炎等患者 【推荐人群】

  1、长期经受风湿、类风湿性关节炎折磨的患者;

  2、颈椎症、腰椎症、椎间盘突出、腰肌劳损、骨质增生、坐骨神经痛及肩周炎的人群;

  3、四肢麻木、酸凉痛胀的人群;

  4、渴望通过绿色疗法减轻关节疼痛,提高自身免疫力的人群。

【不适宜人群】孕妇、胃或肠道溃疡者。
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成分分析
蚂蚁蛇蝎丸由厂家香港西丽兰国际药业有限公司采用药食同源的拟黑多刺蚁、枸杞子、全蝎、蛹虫草、蝮蛇、乌梢蛇、木瓜、山药等多种自然名贵中草药材炼制而成。
蚂蚁蛇蝎丸对时节性关节炎、腰椎间盘突出、坐骨神经痛、筋骨疼痛、骨质增生痛、颈椎痛、痛风、肩周炎等各类人群具有良好的康复保健作用。蚂蚁蛇蝎丸秘方源自千年中医学收藏,经科学配比,运用现代生物技术精制而成,具有强筋健骨、通畅经络、舒筋活血、祛风除湿的神奇成效。
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用法用量
蚂蚁蛇蝎丸主要成分有哪些?详细成分成效如下:
木 瓜:平肝和胃、强筋健骨

枸杞子:滋肾润肺、补肝明目

山 药:益气补脾、滋补肺肾、养阴生津

蝮 蛇、乌梢蛇:祛风湿、通经络、熄风止痉、止痒解毒

拟黑多刺蚁:具有抗疲倦,抗炎、镇静、免疫调理的成效
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适用人群
【适宜人群】主要适用于风湿、坐骨神经痛、类风湿、痛风、关节炎、四肢麻木、脊柱炎、末梢神经炎、骨关节炎、股骨头坏死、腰椎间盘突出、酸沉无力、产后风寒、颈椎病、肌肉疼、骨质增生、颈、强直僵硬、腰腿疼、腰肌劳损、骨刺、神经性头疼、全身痛、跌打损伤及不明原因的各种疼痛等症状人群

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厂家介绍
蚂蚁蛇蝎丸是由香港妙药堂药业有限公司出品,公司成立于2004年,是一家努力寻觅全面优质中成药产品的医药研发作产公司。在开展的过程中,公司不时探究寻觅国际市场上最优质的进口中成药品牌。公司现已立足香港,将会推向国际。香港同仁具有强大的专业科研队伍,继续开发具有不同成效的优质中成药产品。 蚂蚁蛇蝎丸正品保证
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蚂蚁蛇蝎丸说明书
用法用量说明书:
蚂蚁蛇蝎丸你吃对了吗?正确运用可达事半功倍之效:
口服,每日2-3次,每次6丸,早中晚饭后服用。(10盒为一疗程))
病史在两年以下服用1-2个疗程
病史在3-5年 服用2-3个疗程
病史在5-10年 服用3-4个疗程
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